大麦青汁固体和液体饮料营销策略及包装

　　青汁是什么？广义上讲，用可食用的天然绿色植物榨成的汁，或者将其脱水粉碎制成的超微粉末，都可以称为青汁，狭义上的青汁，一般指大麦若叶青汁，指用大麦嫩苗制成的超微粉末。大麦青汁作为一种营养丰富的天然植物汁,具有发展成为功能饮料的潜力。本文从产品定位、包装设计、渠道选择和品牌建设四个角度,提出大麦青汁饮料的营销策略及品牌建议。

　　一、产品定位:
　　大麦青汁固体饮料定位为“天然营养茶”,液体饮料定位为“ 水果茶”。固体饮料以取代普通冲泡为目标,提供天然营养休闲选择。液体饮料以高档果茶为定位。
　　二、包装设计:
　　固体饮料采用气质简约的铁盒包装。盒面设计采用天然素材色块拼接,字体简洁。侧面添加大麦的图案,表达产品的主要原料。液体饮料选择高端感十足的玻璃瓶,瓶身采用优雅的水果图案,颜色以褐色和墨绿为主。正面“大麦青汁”三个字以高挑的字体强调。
　　三、渠道选择:
　　固体饮料选择便利店、超市、网购等大众渠道。液体饮料选择高端超市、精品店、休闲会所等渠道销售。同时要加强电商渠道的建设,开设天猫、京东旗舰店,增加品牌曝光度。
　　四、营销策略:
　　固体饮料要围绕“天然、营养、时尚”推广,通过微博营销、视频广告吸引消费者。液体饮料要以产品的高端feel为卖点,选择以生活方式型进行推广,提高产品的崇拜度。同时要投放电视广告,提高品牌知名度与美誉度。
　　五、品牌建设:
　　要在包装、外观、宣传手段等各个方面构建品牌形象。固体饮料通过文字与色彩强调天然、营养、休闲。液体饮料通过手绘水果与用色彰显高端与时尚。每款产品选用不同的代言人,以吸引对应的消费群体,从而延伸品牌影响力。要通过参加公益等活动提高品牌的社会影响力与美誉度。
　　通过产品差异化定位,渠道选择策略及品牌营销,可以让大麦青汁固体和液体饮料实现精准定位和销售。两款产品要在各自定位进行深耕细作,不断满足消费者的多元需求。